如果你認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格太高，那么由于你不用我們產(chǎn)品而給你帶來(lái)的各式各樣的問題，你愿意為此付出更大的代價(jià)嗎？

XX先生，你不認(rèn)為現(xiàn)在花錢買最好的東西比買最終證明是最差勁的產(chǎn)品更加劃算嗎？

真正有效果的產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看你的花費(fèi)反而更少。

承諾今后一年怎樣怎樣，使用這種說(shuō)法，首先你自己本人要非常自信，而且要精通說(shuō)服被人的藝術(shù)。

很高興您對(duì)價(jià)格表示這樣關(guān)注，因?yàn)檫@正是我們勝人一籌的地方。一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是在于他能為你做什么，而不是在于你花了多少錢擁有它，你說(shuō)是吧，那先看一下，我們的產(chǎn)品能給你帶來(lái)的好處吧。

你關(guān)心的是“價(jià)格”還是“成本”，他一定很好奇，你要知道價(jià)格只是支付一次，但成本是你這個(gè)產(chǎn)品在使用的過程中的效果，長(zhǎng)期使用就很大區(qū)別。

價(jià)格是一時(shí)的，效果卻關(guān)系到長(zhǎng)期合作的問題，你愿意多花一點(diǎn)錢，讓你所買的產(chǎn)品達(dá)到最高程度，還是愿意少花一點(diǎn)錢，二是產(chǎn)品的效果得不到保證呢？這一句話非常重要，這個(gè)問句問出來(lái)，我相信顧客的答案應(yīng)該是很明顯的，價(jià)錢只是暫時(shí)的，而效果確是一輩子的事，你寧可多花一點(diǎn)錢得到最高最快的效果，還是少花一點(diǎn)錢效果沒有保證？你現(xiàn)在多付一點(diǎn)錢，每次只是多到多少錢的事，然而該花的沒花，那最終問題不會(huì)減少，反而會(huì)增多，到時(shí)候你的麻煩更大，你看這個(gè)是不是有道理？，不愿意為效果而花錢，最終你會(huì)付出的代價(jià)會(huì)很昂貴，難道你不同意這樣的看法嗎？這段話太重要了，你花三分鐘的時(shí)間，轉(zhuǎn)換成你的用語(yǔ)練習(xí)背出來(lái)。

“你喜歡我們的產(chǎn)品嗎？”如果對(duì)方說(shuō)是，那就表示對(duì)錢有異議，那你可以往下問：對(duì)于你喜歡的東西多夫一點(diǎn)點(diǎn)錢，其實(shí)你是值得的，你是否贊成這個(gè)說(shuō)法，？他如果說(shuō)不，那表示不是錢的問題，是他本人還不是很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品也沒什么興趣，產(chǎn)品的價(jià)值塑造不夠，欲望沒有打動(dòng)。沒有找到顧客的問題，各種原因都有可能，找出真正的原因，，就是這樣一句問話，在顧客有異議的時(shí)候，能自然輕松問出來(lái)。

是我能表明這個(gè)價(jià)格是非常公道的，我們產(chǎn)品的價(jià)值與我們產(chǎn)品的價(jià)格相比起來(lái)，性價(jià)比是非常高的，你是否會(huì)同意使用我們的這個(gè)產(chǎn)品呢？這幾句話也是經(jīng)常練習(xí)吧。

謝謝你肯跟我說(shuō)實(shí)話，要是我能解決定價(jià)問題而讓你滿意的話，你今天是否會(huì)買單呢？謝謝你的這個(gè)實(shí)話，要是今天我能解決這個(gè)問題讓您滿意，是否有機(jī)會(huì)為你服務(wù)？諸如此類的話，經(jīng)常練習(xí)。