不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，因此，當然會影響到企業(yè)的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上，也許推出采用新技術的產品更合適一些，突出其技術的先進性與含量；在這樣的展覽會上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產品的銷售，顯然是不合適的。

考慮展出的時機是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷售計劃。

思考展覽會是不是適合企業(yè)展出自己的產品，包括產品的上游下游展出類型與情況。

看一看是不是能滿足公司的銷售策略，增加現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場，還是區(qū)域或縱向銷售。