設(shè)定適當?shù)恼箷繕?/h1>

2012-05-17 00:00 來源： 字號：【大 中 小】

　　制定適當?shù)哪繕耸欠b企業(yè)展出成功的必要條件。但目前來看，大多數(shù)的服裝展出者在展前并未設(shè)定明確、具體的展會目標。即使設(shè)立了目標，也是籠統(tǒng)模糊的、無法衡量與評估的，在實際操作中也經(jīng)常不按目標去執(zhí)行，這便導致展出效果的不理想。相比之下，具有明確目標的參展者會有更佳的展出表現(xiàn)和更好的展出效果。設(shè)定目標、緊扣目標是展會成功的秘訣。

　　展會目標分析

　　在舉辦一場時裝展會或決定參加某一展會之前，應首先問問自己：

　　(1) 為什么要舉辦(參加)這次展會?

　　(2) 目標客戶是誰?

　　(3) 想達到什么樣的效果?

　　(4) 怎樣達到這些效果?

　　如果僅僅是因為別的服裝企業(yè)或競爭對手這樣做了，就覺得也應該這樣做，這顯然是不理智的。應該認真考慮這個展會是否與公司的總體營銷計劃相符合，是否是財政預算所允許的，展會的目標到底是什么。

　　對于服裝企業(yè)而言，展會目標大致可以分為展出目標和管理目標。展出目標是針對展出效果而言的，其追求最高收益;而管理目標則是針對展會工作而言的，通過對人員、工作、費用、時間等方面的管理達到展會工作的高質(zhì)且和高效率。管理目標的制定與實施是由展出目標決定的，并服務于展出目標。