選擇展會的因素

　　一般來說，服裝企業(yè)在選擇展會時，應結(jié)合參展目標考慮以下幾個因素：

　　(一) 展會性質(zhì)

　　從前面對時裝展會所做的分類來看，有形象展、商貿(mào)展、專業(yè)展、綜合展、零售展、訂貨展……不同類型的展會，其性質(zhì)是不一樣的。在展會選擇時，必須要了解該展會的性質(zhì)。如果企業(yè)參展是以樹立形象、推廣品牌或招其加盟商與代理商為目的，就不應該選擇一般的零售展，而應選擇形象展或大型的專業(yè)展，工作重點則在于展臺形象的設計與打造。如果企業(yè)要在展會上向公眾直接銷協(xié)服裝，那么服裝零售展就比較合適，企業(yè)就應備足服裝產(chǎn)品，款式、色彩、尺碼都應盡最全，以便于在展會現(xiàn)場進行銷售時，有足夠的貨品，不至于因現(xiàn)場斷貨而錯失良機?？傊?，服裝企業(yè)應結(jié)合自身需要，根據(jù)參展目標選擇不同性質(zhì)的展會。

　　(二) 展會知名度

　　如果某個展會成為本行業(yè)的名牌展會，眾多參展商包括行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導型企業(yè)都會十分重視，專業(yè)客戶也會相繼前往。所以，一般而言，展會的知名度越高，吸引的參展商和客戶就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國閏際服裝服飾博覽會在國內(nèi)就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應，在業(yè)內(nèi)已被高度認可。對這樣的時裝展會，企業(yè)多數(shù)作為參展的首選。

　　如果是新的展會，則要看主辦者實力如何，在行業(yè)中的影響力和號召力如何。例如中國(上海)國際服裝特許經(jīng)營貼牌加工職業(yè)裝博覽會盛國際面輔料博覽會(英文簡稱CTFE)，2005年雖是第一屆，但是在原有的溫州服裝特許經(jīng)營貼牌加工交易會、上海國際面輔料博覽會、天津職業(yè)裝博覽會三個展會基礎(chǔ)上舉辦的，主辦方是經(jīng)濟日報集團，組織方為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會，由中國同源公司承辦該展會，由中國服飾報社特別推廣，該展會匯合了各方面的優(yōu)勢，因此完全有能力將該展會打造成一個行業(yè)內(nèi)有特點、有實力、可持續(xù)發(fā)展的品牌展會。像這樣的展會，企業(yè)完全可以考慮參展。所以，對干是否參加展會，企業(yè)可結(jié)合自身需要，根據(jù)主辦背景進行選擇。

　　知名度高的展會，費用一般也較高，但參展效果遠好于一些不知名的展會。

　　(三) 展會目標受眾

　　展會成功與否在某種程度上取決于展會參觀者的質(zhì)量。據(jù)廣交會展館所做的一項調(diào)查表明：60%以上的被調(diào)查者認為，展會成功的標志主要是專業(yè)觀眾的質(zhì)量和展會實際效果。蒙哥瑪利展覽集團主席蒙哥瑪利先生也認為組展成功的關(guān)鍵在于專業(yè)觀眾的質(zhì)且，這是維護與參展商良好關(guān)系的前提之一。的確，展會不僅需要參觀者，更需要的是專業(yè)觀眾。展會上可能人頭攢動，展臺被圍得水泄不通，如果僅僅是為了領(lǐng)小禮品、看表演、湊熱鬧的普通觀眾，對于參展商而言，就沒有太大意義。武漢某知名服裝廠商幾乎每周都能收到幾份邀請參加博覽會、文易會、展覽會、貿(mào)易洽談會、服裝節(jié)等類似內(nèi)容的邀請函。在前后不到一個月內(nèi)，該企業(yè)應邀在同一個展覽館里進行了兩次“博覽”。這家服裝企業(yè)希望通過博覽會進一步樹立品牌形象，每參加一個展會，都要花掉五六萬甚至十多萬元的展位租金、裝修和相關(guān)費用，但因這兩個展會缺乏專業(yè)觀眾與客商，這家企業(yè)和許多同行一樣，幾乎是一無所獲。所以要取得一定的參展效益，展會需要的是有效觀眾，只有這樣的觀眾才能給展會帶來“票房”價值。

　　專業(yè)展已成為時裝展會的發(fā)展趨勢，市場細分的結(jié)果是參展商更要明確產(chǎn)品市場、客戶定位，在此墓礎(chǔ)上選擇展會，而不是所有的時裝展會都參加。

　　(四) 展會主題

　　在選擇展會時，還應考慮展會的主題。當前，業(yè)界很多人士都在大力呼吁發(fā)展主題展會，即強調(diào)展會能針對目標客戶，分別實現(xiàn)各個參展商的利益。事實上，每一個展會都應有一個明確的主題，主題含混不清的展會讓參展商不知所措，令專業(yè)觀眾因展會缺乏專業(yè)性而放棄。在廣州花城會展中心舉行的“2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會”上，100多位參展商要求撤展并退還展會費用。據(jù)了解，該展會在網(wǎng)絡上顯示的展品范圍包括電子信息產(chǎn)品、綠色家電等十幾個類別，而為參展商也提供了至少八種前面冠以“2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會”的展會名稱。而名為2005年海峽兩岸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會—紡織面料輔料及紗線《廣州》博覽會上，做服裝輛料包裝的同行沒幾家，電子信息產(chǎn)品、機械及機電設備等行業(yè)卻來了不少展會變成了“大雜燴”。這就是展會主題不明確，給展會造成負面影響。另一方面，參展商要求退展，也說明企業(yè)參展前并沒對展會進行深入細致的分析了解。

　　(五) 展會配套設施及服務水平

　　展會不僅為參展商和觀眾提供了一個交流場所，還應提供相配套的一系列高質(zhì)量的服務。從展會價值的角度來分析，配套設施及服務水平應該是衡量一個展會檔次的重要參數(shù)。優(yōu)質(zhì)的展會服務是吸引優(yōu)質(zhì)客戶及優(yōu)質(zhì)參展商的基礎(chǔ)。這包括：展會的宣傳方式和力度怎樣。是否能吸引來足夠的專業(yè)觀眾和優(yōu)質(zhì)參展商;展會提供的文通運輸和接收設施如何。有哪些展覽道具及設備的出租;是否對中介機構(gòu)進行資質(zhì)認證;是否有餐飲服務;清潔衛(wèi)生狀況如何;有哪些免費服務等。當前，同主題的時裝展會越來越多，參展商和專業(yè)觀眾都有較大的選擇余地，這就客觀要求展會的服務質(zhì)最必須具有一定水準。而對于參展商而言，選擇配套設施及服務水平高的展會，會給企業(yè)帶來許多方便，幫助企業(yè)更順利地進行展出活動。

　　總之，在選擇展會時，企業(yè)要根據(jù)自身狀況考慮方方面面的影響因素。