對展會設(shè)立預算的三種方法

　　對展會開支所做預算是屬于服裝企業(yè)營銷推廣計劃活動中的資金利用，而營銷推廣計劃資金的數(shù)額，是基于企業(yè)市場銷售部門對企業(yè)產(chǎn)品銷售盈和收入的預計。其數(shù)額因公司類型和產(chǎn)品類型而異。一般而言，服裝制造商比零售商在營銷推廣計劃中投入的資金多，而服裝品牌公司又比一般制造商投入的營銷推廣資金多。

　　對展會設(shè)立預算可采用以下三種不同的方法。

　　一、自上而下的方法

　　這種方法是指公司高層管理人員基于以往的經(jīng)驗，對營銷推廣計劃中的展會活動所做的預算。對于有豐富參展經(jīng)驗的服裝企業(yè)來說，可運用這種自上而下的方法進行展會預算。這種方法的優(yōu)點在干，上級管理人員可以緊緊控制營銷推廣計劃的支出，從而控制展會的開銷，而且管理方式直接簡單。對于大型的、形象良好的服裝企業(yè)而言，這種預算方法是非常典型的。

　　另一方面，對于小的服裝企業(yè)而言，老板直接掌控整個財政開支，所有目標的制定包括財政估算在內(nèi)的關(guān)鍵性決定皆由老板拍板，所以展會的開支預算往往由老板根據(jù)公司財政而制定。但是這種方法的局限性在于往往不能反映事物的變化和發(fā)展，在日常運作中往往會忽視中低層管理人員的知識和想法。因此，這種預算方式最好是能讓企業(yè)日常運作的管理人員參與進來。

　　二、自下而上的方法

　　自下而上的預算方法，是由展會項目負責人確定各項工作職責范圍的相關(guān)支出，然后再將所有支出加在一起，制定出總的預算。例如，展會促銷負責人將宣傳廣告、促銷人員等促銷費用預算出來;展會服裝負責人將模特、服飾品、服裝保管及運輸、服裝發(fā)布會等項目所需費用預算出來;展臺形象設(shè)計負責人將展棚設(shè)計、搭建、時裝表演的舞臺布置、人員雇用等費用預估出來，展會項目總負責人將以上所有費用加在一起，便可預算出木次展會所需開支。

　　這種方法需要各項目負責人參與展會預算過程，其優(yōu)點是聯(lián)合作業(yè)，可以使各工作責權(quán)更明確，同時也克服了自上而下方法的局限性。但是這種方法由干費時費力且難以協(xié)調(diào)，很少被習慣千中央集權(quán)的大公司采用，往往是一些中小企業(yè)會用這種方法。

　　三、完全競爭的方法

　　完全競爭的制定預算方法就是花費必需的競爭成本，為了取得展示效果，公司財政能承擔多少花費就做多大預算。這種方法可能是最不科學、最不專業(yè)的預算方法了，很少用于大型的與商業(yè)掛鉤的時裝展會上，往往是一些小公司想借展會一鳴驚人、樹立形象，或一些設(shè)計師品牌為了將自己的設(shè)計淋漓盡致地充分展現(xiàn)，才不惜展會成本。

　　無論采用哪種方法，服裝企業(yè)都要根據(jù)自身設(shè)定的展會目標來制定預算。