編者按：本文轉(zhuǎn)載自貿(mào)易論壇網(wǎng)友“絲綢圍巾聯(lián)盟”的上傳文章，希望對(duì)做外貿(mào)的朋友有所幫助。原帖如下——
□12個(gè)月前
1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專(zhuān)家意見(jiàn)，選定全年展覽計(jì)劃；
2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；
3、選定場(chǎng)地；（一般而言，首次參加國(guó)際大展，較難取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃；
□9個(gè)月前
1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；
2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；
3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；
4、與國(guó)外潛在客戶(hù)及目標(biāo)顧客聯(lián)絡(luò)；
5、制作展覽宣傳冊(cè)；
□6個(gè)月前
1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；
2、確定旅行計(jì)劃；
3、支付展場(chǎng)及其他所需服務(wù)的預(yù)先付款；
4、復(fù)查公司的參展說(shuō)明書(shū)、傳單、新聞稿等,并準(zhǔn)備必要的翻譯；
5、安排展覽期間翻譯員；
6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)廣告促銷(xiāo)；
□3個(gè)月前
1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商；
3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；
4、計(jì)劃訪(fǎng)客回應(yīng)處理程序；
5、訓(xùn)練參展員工；
6、排定展覽期間的約談；
7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；
8、購(gòu)買(mǎi)外匯；
□四天前
1、將運(yùn)貨文件、展覽說(shuō)明書(shū)等額外影印本放入公事包；
2、搭乘飛機(jī)至目的地；
□三天前
1、抵達(dá)，飯店登記；
2、視察展覽廳及場(chǎng)地；
3、咨詢(xún)運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；
4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；
5、連絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；
6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法；
7、訪(fǎng)問(wèn)當(dāng)?shù)仡櫩停?
□兩天前
1、確定所有物品運(yùn)送完成；
2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；
3、布置展位；
4、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定；
□一天前
1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；
2、將促銷(xiāo)用品發(fā)送直接分配中心；
3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡(jiǎn)報(bào)；
□展覽期間
1、盡早到會(huì)場(chǎng)；
2、于展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳；
3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；
4、詳細(xì)記錄每個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)的情況及要求，勿憑事后記憶；
5、對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶(hù)合作信心；
6、每日與員工進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)；
7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，即時(shí)處理及回應(yīng)；
□展覽結(jié)束
1、監(jiān)督攤位拆除；
2、處理商機(jī)；
3、寄出謝卡。
