展前準備：展示成功最容易被忽視的關鍵

?? ? ?猜猜有多少大學以上學歷的市場營銷專業(yè)人員收到了展覽市場營銷作為他們大學課程的一部分？

?? ? ?? 2% ? 7% ? 13% ? 24%

?? ? ?如果您猜對了2％，那是對的。作為國家認可的展會專家，我經常問：“使貿易展覽會為您帶來真實結果的最重要的關鍵是什么？我們公司？”人們希望我告訴他們諸如“獲得更好的展位位置”，“建立更大，更耀眼的展覽”，“做好推廣展覽的工作”，“展示您的展覽產品更好”，“捕獲更好的潛在客戶”之類的東西。所有這些都可以提供幫助。但是，當我告訴他們實現(xiàn)這一目標的最重要的關鍵貿易展覽會提供有意義且可衡量的結果，是更新和擴展其公司的展示知識庫，他們看起來很驚訝。他們告訴我“我們知道如何展覽，我們已經做了很多年了。”然后我請他們告訴我他們的結果展覽計劃正在交付中，很少有參展商能說出任何具體結果。他們似乎都知道自己在花些什么，但很少有人知道他們實際上在得到什么。如何使展覽會交付成果的問題是一個非常棘手的問題，因為許多公司展示的程序無法提供可衡量的有意義的結果。我相信強烈地認為缺乏正式的參展知識是主要原因之一。考慮這些令人震驚的展覽行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

?? ? ??只有24％的參展商設定貿易展覽的目標

?? ? ??不到20％的參展商進行任何形式的有針對性的展前營銷。

?? ? ??84％的展位工作人員從未接受過如何開展展會的培訓

?? ? ??76％的銷售人員將貿易展覽線索視為“冷”電話。

?? ? ??捕獲到的87％的貿易展覽潛在客戶從未得到有效跟進。

?? ? ??只有35％的參展商具有任何有組織的展后衡量形式。

?? ? ?這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出了一個主要問題。 營銷部門的支出幾乎占其總支出的1/3％展會的年度營銷預算。 經常要求銷售部門為展覽配備人員違背他們的意愿或愿望。 兩個部門都花費大量的財務和人力資本，而且都很少接受關于如何做到最好的正規(guī)教育或培訓。 它顯示在他們的結果。

?? ? ?在過去的幾年中，貿易展覽的復雜性已經改變。 知識體系關于如何使貿易展覽會富有成效和盈利的討論激增。 而且太少了參展商正在跟上變化，并尋找最新的想法和最好的方法展示做法。 許多公司以10年的參展模式運營都是過時的。

?? ? ?那么，您在哪里尋找變化以及最新和最佳的展示做法？ 雖然有展覽資源很多，展覽組織者是一個很好的起點。 請確保您和您的營銷和銷售部門的關鍵人員訪問他們的網站并尋找展商教育資源。 最重要的是，請使用對您有意義的內容? ? ? ?情況。?

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