展會(huì)基本知識(shí):規(guī)則和技巧

?? ? ?參加展銷會(huì)是建立品牌知名度和讓人們對(duì)你的公司感興趣的好方法。事實(shí)上，97%的營(yíng)銷人員說(shuō)，貿(mào)易展會(huì)提供了獨(dú)特的價(jià)值，其他營(yíng)銷媒體沒(méi)有。

?? ? ?你準(zhǔn)備好參加你的第一次貿(mào)易展了嗎?你對(duì)將要發(fā)生的事有點(diǎn)緊張嗎?當(dāng)你在那里的時(shí)候，你有什么應(yīng)該做或不應(yīng)該做的問(wèn)題嗎?

?? ? ?如果你對(duì)這些問(wèn)題中的任何一個(gè)回答是肯定的，這里有一些關(guān)鍵的貿(mào)易展會(huì)提示和規(guī)則，你應(yīng)該記住。他們會(huì)幫助你融入經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，并獲得更積極的體驗(yàn)。遵循這些提示也將幫助你確保你不會(huì)違反任何規(guī)則，并陷入罰款可能會(huì)打破你的展覽預(yù)算。

?? ? ?讓您的貿(mào)易展覽攤位無(wú)障礙

?? ? ?當(dāng)你為即將到來(lái)的貿(mào)易展布置展位時(shí)，確保它符合1990年《美國(guó)殘疾人法》(Americans with Disability Act)的規(guī)定。

?? ? ?這意味著你要確保你的攤位是為殘疾人準(zhǔn)備的，包括身體殘疾、聽(tīng)力障礙和視力障礙的人。例如，如果您的展位位于一個(gè)凸起的平臺(tái)上，那么可以包含一個(gè)斜坡，這樣每個(gè)人都可以訪問(wèn)它并了解您的業(yè)務(wù)。

?? ? ?研究電氣法規(guī)

?? ? ?每個(gè)貿(mào)易展覽場(chǎng)地都有不同的規(guī)定，涉及到你可以使用的電氣設(shè)備類型(電線、電源線等)。

?? ? ?檢查你參加的貿(mào)易展的指導(dǎo)方針，看看他們會(huì)讓什么和不讓什么。這可以幫助您確保您的貿(mào)易展展覽的一切都可以正常運(yùn)作，如果您到達(dá)后發(fā)現(xiàn)您所擁有的設(shè)備不符合規(guī)范，您將不必?fù)?dān)心匆忙購(gòu)買新設(shè)備。

?? ? ?使您的貿(mào)易展顯示正確的大小

?? ? ?在組織貿(mào)易展覽時(shí)，許多企業(yè)采取DIY的方式來(lái)幫助節(jié)省攤位建設(shè)的成本。這沒(méi)什么不對(duì)的。不過(guò)，當(dāng)你搭建攤位時(shí)，一定要考慮到高度要求和限制。

?? ? ?這將節(jié)省你出現(xiàn)一個(gè)結(jié)構(gòu)，太大的空間，它的設(shè)置。盡早檢查高度限制，這樣你就不會(huì)被罰款或者在最后一刻被要求改變攤位的結(jié)構(gòu)。

?? ? ?考慮免版稅的音樂(lè)

?? ? ?玩有趣的，可識(shí)別的音樂(lè)是一個(gè)偉大的方式來(lái)吸引人們的興趣，并讓他們到你的攤位。不過(guò)要記住，你播放的音樂(lè)是受版權(quán)法約束的，而且你可能要花很多錢才能使用某首歌。

?? ? ?如果你的預(yù)算有限，這可能不是明智的使用你的資金。你最好使用免版稅的音樂(lè)，以避免許多不必要的費(fèi)用(如果你沒(méi)有使用歌曲的許可，可能會(huì)被罰款)。

?? ? ?遵循視線規(guī)則

?? ? ?簡(jiǎn)單地說(shuō)，視線規(guī)則規(guī)定，你不能把任何高于四英尺的物品放在展覽的前半部分。你也不能設(shè)置任何東西來(lái)?yè)踝∧闩赃厰偽簧系娜说囊暰€。

?? ? ?有時(shí)候，你可以繞過(guò)這個(gè)規(guī)則，如果你旁邊的人同意讓你在一個(gè)特定的空間里設(shè)置一些東西。不過(guò)，你需要讓他們同意，才能要求展銷會(huì)當(dāng)局做出改變。

?? ? ?呆在你的隔間里

?? ? ?除了遵守視線規(guī)則外，你還需要確保自己待在攤位的范圍內(nèi)。

?? ? ?基本上，你不能使用任何“游擊營(yíng)銷”策略來(lái)試圖讓人們來(lái)到你的展位。你需要呆在租來(lái)的地方，讓別人來(lái)找你。

?? ? ?這并不意味著你不能呼喚人們或者邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)。不過(guò)，在展區(qū)里跑來(lái)跑去，把人拖到你的展位上，或者給他們提供你的產(chǎn)品樣品，都是令人討厭的做法。

?? ? ?小心對(duì)待食物和飲料

?? ? ?貿(mào)易展往往有嚴(yán)格的規(guī)則，你需要遵守的食物和飲料。

?? ? ?具體的規(guī)則各不相同，但大多數(shù)都要求你獲得豁免，并向場(chǎng)地的承辦商支付一定的費(fèi)用，然后才能在你的攤位上提供任何種類的茶點(diǎn)(除非你是在食品/飲料行業(yè))。如果你打算在你的攤位上賣酒，也需要一個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)工作的酒保。

?? ? ?好好維護(hù)你的攤位

?? ? ?不管你的展臺(tái)是大是小，也不管你贈(zèng)送的是什么產(chǎn)品，一定要保持它的整潔和良好的維護(hù)。這不僅能很好地反映你的業(yè)務(wù)，幫助你在潛在客戶中建立信譽(yù)，而且還能避免你在展會(huì)上被罰款。

?? ? ?確保你的攤位有足夠的人手

?? ? ?你的攤位也應(yīng)該人手充足。確保你總是有足夠的人去參加展銷會(huì)，以保證展臺(tái)有人。你不想失去潛在的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)閿偽皇强盏模粋€(gè)人跑去拿飲料或上廁所。

?? ? ?實(shí)踐中良好的溝通

?? ? ?最后，一定要練習(xí)良好的溝通，當(dāng)每個(gè)人參觀你的攤位。畢竟，你只有7秒鐘的時(shí)間給他們留下印象，所以你需要讓你的時(shí)間有價(jià)值。記住，微笑也是一種交流!

?? ? ?在活動(dòng)過(guò)程中，他們還會(huì)與許多不同的企業(yè)進(jìn)行交流，因此，如果你想讓他們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后記住你，你需要向他們展示你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的熱情和興奮。

?? ? ?記住這些貿(mào)易展的提示和規(guī)則

?? ? ?參加你的第一次貿(mào)易展可能是一個(gè)非常令人生畏的經(jīng)歷，但不要讓恐懼阻止你擁有一個(gè)偉大的經(jīng)歷。

?? ? ?記住以上列出的參展規(guī)則和規(guī)則，你會(huì)更容易適應(yīng)，避免不必要的費(fèi)用，并在即將到來(lái)的活動(dòng)中有賓至如歸的感覺(jué)。

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