高影響力的預(yù)展?fàn)I銷：如何確定和吸引足夠的合適參觀者參加您的展覽

?? ? ?成功的參展商知道，競爭的出席者的有限的時(shí)間在展覽上地板很激烈。為了獲得公平的展位流量，他們不只是租用場地，露面和希望人們能找到他們。他們使用有針對性的展前營銷來獲得“心里”和“上”“展覽開始前的正確參加者的議程”。

?? ? ?看看這些展覽行業(yè)的事實(shí):

?? ? ?1. 參展商平均參觀約26家參展商。

?? ? ?2. 76%的參會者帶著他們計(jì)劃參觀的參展商的日程安排。

?? ? ?3.多達(dá)四分之三的展覽參觀是預(yù)先計(jì)劃好的。

?? ? ?4. 不到20%的參展商采用了有針對性的展前營銷活動(dòng)。

?? ? ?那么，如何才能進(jìn)入“必看”名單呢?這比你想象的要容易。以下是四個(gè)步驟，以幫助您填補(bǔ)您的攤位與合格的，感興趣的買家。

?? ? ?步驟1。將15%或更多的演出預(yù)算投入到演出前的市場營銷中。參展商平均只將6%的展覽預(yù)算用于展前營銷。不要做普通人正在做的事，大多數(shù)人都不會有結(jié)果。所有的事情，你會花錢，展前營銷是最重要的。不要吝嗇

?? ? ?關(guān)鍵區(qū)域。這往往是一個(gè)繁忙的展覽和站在周圍觀看的區(qū)別人們在過道里走過。

?? ? ?步驟2。確定誰是你想要參觀你的展覽和建立目標(biāo)訪客名單。從你的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道開始。建立一個(gè)客戶列表和目前的前景，你想?yún)⒂^你的展覽。包括任何詢問過的人關(guān)于你過去12個(gè)月的產(chǎn)品或服務(wù)。問問你自己，“什么類型的”我們希望參觀我們的展覽的公司和工作職責(zé)/頭銜是什么?”一定要和會展管理人員討論有關(guān)租用參會人員名單的事宜與會者，后顯示和以前的顯示與會者和協(xié)會成員名單。檢查一下為行業(yè)服務(wù)的主要行業(yè)出版物。

?? ? ?步驟3。給與會者一個(gè)令人信服的理由去參觀你的展覽。不要只是推銷產(chǎn)品和服務(wù)——要專注于教育、解決問題和創(chuàng)造機(jī)會，并提供有意義的價(jià)值，從參觀你的展覽。分析你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)用心。

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