從制造大國到貿易強國：貿易數字化轉型勢在必行！

要點：貿易數字化不僅孕育和誕生了外貿新業(yè)態(tài)、新模式，更是重構和升級了傳統(tǒng)貿易模式。當前，外貿企業(yè)通過貿易數字化轉型實現(xiàn)高質量發(fā)展，成為重塑企業(yè)國際市場競爭力的關鍵所在。

當前，我國正處于從制造大國向制造強國、從貿易大國向貿易強國轉變的關鍵時期，對外貿易正朝著產業(yè)鏈和價值鏈中的高端方向發(fā)展，貿易數字化在對外貿易高質量發(fā)展中所起到的作用越來越大?！巴苿由虡I(yè)數字化”、“推動商業(yè)數字化”已被《“十四五”對外貿易高質量發(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”數字經濟發(fā)展規(guī)劃》確定為“十四五”外貿十項重點工作。貿易數字化通過貿易全鏈條的數字化賦能，貿易主體的數字化轉型，不僅孕育了跨境電商這樣的外貿新業(yè)態(tài)新模式，更重要的是，它對傳統(tǒng)的貿易模式進行了重組和升級，為我國外貿的高質量發(fā)展注入了新的動能。對于我國對外貿易企業(yè)而言，如何借助電子商務的發(fā)展，以更好地提升自身的競爭力，已成為我國對外貿易發(fā)展中亟待解決的問題。

貿易數字化轉型勢在必行

一是受新冠疫情、地緣政治沖突、匯率變動、原材料價格上漲、極端氣候等因素影響，企業(yè)面臨的國際市場環(huán)境愈發(fā)復雜多變。同時，客戶的需求也在快速變化，個性化、碎片化、多樣化、體驗化的需求越來越成為市場的主流需求，這就要求外貿企業(yè)的生產模式、營銷模式、管理模式都要加快數字化升級，將企業(yè)打造為敏捷性組織，進而能夠進化成適應當前復雜多變環(huán)境的“新物種”。由于互聯(lián)網、大數據、人工智能等技術的飛速發(fā)展，越來越多的全球消費者以在線購物的形式尋找和購買商品，線上消費者數據可以自動沉淀下來，加上算力和算法的性能不斷提升，對海量消費者數據進行分析就成為可能，而需求端的數字化又推動了生產端的數字化，以需求端數據化驅動的貿易數字化轉型已成為不可逆轉的趨勢，也是企業(yè)角逐國際市場、提升國際市場競爭力的關鍵。

二是過去工業(yè)時代的生產模式、營銷模式、管理模式、決策模式越來越難以適應當前市場和客戶環(huán)境的變化，主要表現(xiàn)在：第一，由于海外供需信息不對稱，由此造成的供需很難精準匹配，“高脫銷”和“高庫存”的痛點在傳統(tǒng)的經營模式下很難解決；第二，客戶需求更加個性化、多樣化，于是小單、短單等個性化、碎片化訂單不斷增加，這對傳統(tǒng)外貿企業(yè)大規(guī)模標準化生產模式提出了挑戰(zhàn)，外貿企業(yè)亟需向大規(guī)模生產、個性化定制為特征的柔性生產轉型；第三，傳統(tǒng)國際貿易被動開發(fā)客戶的模式以及泛泛營銷的模式導致營銷投入越來越高，但營銷效率低下、營銷效果不理想；第四，現(xiàn)有機械型組織和傳統(tǒng)管理模式很難適應快速變化的競爭環(huán)境；第五，市場和客戶環(huán)境的快速變化，外貿企業(yè)僅僅依靠過去的經驗和直覺越來越難以精準洞察市場和客戶需求，更無法在第一時間做出精準決策，從而喪失市場機會，企業(yè)迫切需要建立依靠數據智能的快速決策機制。

上述外貿企業(yè)面臨的經營挑戰(zhàn)，很難用傳統(tǒng)的方法去克服，企業(yè)必須通過貿易數字化轉型，以重塑企業(yè)的業(yè)務模式、管理模式和組織模式，通過數字化轉型和數據穿透實現(xiàn)企業(yè)在數字時代的進化和升級。

貿易數字化轉型中國實踐

現(xiàn)在，越來越多的外貿企業(yè)已經認識到了貿易數字化轉型的重要性。貿易數字化轉型不再是外貿企業(yè)的一個可選項，它將成為所有外貿企業(yè)在未來的一個必選選項，更多的外貿企業(yè)開始對其進行了相關的實質投入和行動探索。我國是世界上最大的商品貿易大國，它具有世界上最齊全的產業(yè)門類和配套體系，從而沉淀出了大量的數據和豐富的應用場景。最近幾年，隨著大數據、區(qū)塊鏈、人工智能等數字技術與國際貿易的深度融合，貿易科技得到了快速發(fā)展，已經建立起了一個很好的貿易數字化基礎設施。與此同時，我國在消費互聯(lián)網方面所積累的經驗優(yōu)勢，也漸漸走向了國外，最終形成了像跨境電商這樣的新業(yè)態(tài)和新模式，并引導著全球貿易的數字化轉型。貿易數字化與我國強大的供應鏈相結合，大大提高了我國供應鏈的效率，提高了我國在產業(yè)端和企業(yè)端的國際競爭力。在此基礎上，利用數字技術對我國外貿企業(yè)的質量、技術、標準、服務、品牌等核心競爭力進行重組與提升，并在此基礎上構建新型的商業(yè)模式、商業(yè)模式、管理模式、組織模式，最終形成“中國實踐”、“中國案例”、“中國模式”的全球貿易數字化轉型實踐。中國將在貿易數字化的過程中，創(chuàng)造出一種全新的全球貿易數字化模式，引導著國際貿易由傳統(tǒng)貿易向價值鏈貿易向數字貿易的巨大轉變，進而加快并推動我國外貿企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展，早日成為一個貿易強國。

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